786日目初心に戻ってファン作りを - 40代からの転職と独立起業

上期の報告でもっと焦れ

１０時からの上期の報告に向けて、決算書と下期の見込みとしての参考資料を持って信金へと向かった。

だいぶ堅く見積もっても１３００万円の売り上げ見込みがあると提示したものの、実際に検収を上げて売り上げを立てるとなると微妙な部分がある。

特に、店舗自動化の５００万円に関しては６月受注として、９月末納品まで３ヵ月となるため、スケジュール的にはお客様もそこまで望んでいないということで、交渉が必要な部分となる。

また、事業内容とは別に税理士に相談しているか、とか、貸借対照表はないのか、としつこく聞かれたのは、どうやら貸付金について気になっている様子であった。

確かに、その部分については一期目の期末申告の際に曖昧にしていた部分であり、少しずつでも減らすようにしておかなければならないところである。

少なくとも、増えていることはないし、持ち帰って精査しておきます、と伝えて、ひとまずは事なきを得た。

とにかく、引合いを増やして受注額を上げていくということが目下の課題であるのだから、もっと焦って行動していかなければならない。

何を焦るのか、と言えば、とにかく出会いを増やすこと、そして出会った後のフォローをしっかりとること、これに尽きる。

出会った方々に忘れられてしまっては、仮に案件が生まれていたとしても、こちらに紹介してくれるはずはないからだ。

週末にリストアップしていた方々に一つ一つ丁寧にメールをしていたところ、さっそく東京のニオイセンサーの代理店から返答があり、来月に東京駅で会う約束をとることができた。

また、２年前にお会いした半導体関連の装置業者の営業の方に年末に連絡をしたところ返事が来ていないことに気づき、同じ会社へ転職した元同僚にこっそりと聞いてみると、何とその方は退職されてしまっているとのことであった。

一瞬、せっかく良い関係を築けていたのに残念、とひるんだが、逆にピンチをチャンスに変えるということで「きっと営業所は忙しくなってしまっているだろうから、所長に連絡をしてみよう」という考えに切り替えることとした。

今まで、マッチングのような間を取り持つような動きはあまりしてこなかったが、年末に知り合った受託開発のエンジニア社長を元同僚に紹介するということも、３ヵ月遅れとなるが約束を果たすような動きを見せて、あわよくば紹介案件をいただこう、という考えに至っている。

とにかく、どんな出会いも無駄にせずに絞り出して、メールをするということを今週は徹底したい。

今月の頭にセミナーの講師をした効果なのか、ITC協会の方から「フィジカルAi」についてのセミナー講師をして欲しいという話をいただいた。

答えとしては当然「是非やらせてください」という返事をさせていただいた。

芋づる式に案件が増えていく、というのはこういうことか、と思わざるを得ない効果で、恐らく報酬としては１万円とか数万円程度であると思われるが、誰かが見てくれているチャンスである、と捉えて、何とかものにするようにしたい。

５月のセミナーということで、一ヵ月もあるのだから、フィジカルAiについて、情報収集からスタートさせるとしても十分に時間を取れることだろう。