1006日目　2期目も散々な結果に

売上目標3000万円を掲げてスタートした2期目、蓋を開ければ売り上げは1期目より2割増しの微増をしたものの、薄氷の上をウロウロしている状況は変わらないことを改めて突き付けられている。

決算資料に今日も一日かがり

今日も朝から決算報告用の資料とにらめっこの一日であったが、ようやく結論が見えてきた。

昨日の段階で売り上げも一部3期目にスライドさせて、利益を圧縮させる必要があるかと懸念していたのだが、蓋を開けてみればギリギリ黒字にできるかどうかの瀬戸際というところとなってしまった。

• 半期で支払った法人税がどうなるのか
• 昨年投入した設備に対しての減価償却はどうなるのか
• 事業主への貸付となっていた金額はどうなるか
• 現金預金はどの段階のものを採用するか

などなど、挙げれば他にも不明な部分があり、この辺りを税理士の先生と相談しつつ、とにかく一円でもプラスにして黒字に持って行かなければならない。

あす、もう一度資料を見直して、午前中のうちに先生へ一報連絡を入れるようにしよう。

結局ギリギリという状況を認識せよ

2期目を終えて、財務という断面でみれば、とても法人が健全に活動しているとは言い難い状況であるのは思っていた通りだ。

課題でもあるのだけれど、結局そこを例えばきっちりと会計をして見えるかしたところで、多少の利益確保に貢献するだろうけれども、売上が倍増するかと言えば、全くそうならないと言い切っていいだろう。

数字を見て散々な状況というのは分かったとて、それを打開するための施策は残念ながら数字を眺めていても改善されないということなのだ。

設計だけでなく製作も含めて注文をいただくスタイルに変えたことで、去年より原価率がアップしているが、概ね5割を確保できるようにと動いていたのに対して、45%の原価率で数値が出てきていることは、何の役にも立たないが一つ良かったことと言える。

実績を武器に新規案件を獲得していく動きをするしかない。

今なお心配なのは新規案件

振り返りをして、反省点を挙げたところで、課題としては忙しくなるほどの案件を取ってくること、というのは目に見えて分かっていることなのだ。

新規案件を生むというところで言えば、直近、出会った方々へのアプローチも明日から実行していきたいところだ。

• 昨日のITC交流会で出会った製造業出身の方
• 東大阪の展示会で名刺交換をした設計対応されている社長
• 同じく東大阪の電気屋さん
• 大阪産業局展示会で名刺交換をしたファインバブルの企業
• ヒューマノイドデモ機をお持ちの企業
• 大阪イノベーションハブで名刺交換をしたスタートアップCOO

その他にも、以前お会いした方々へ近況報告は有効に効くはずだ。

三ヶ月先を恐れるなら、今、踏ん張って活動を続けるしかない。