934日目何事も心を込めて対応せよ - 40代からの転職と独立起業

久しぶりの引合いには気合を入れて

８月から９月にかけてのキャッシュ不足は依然として続くものの、現状の受注済み案件と補助金支給のことを考慮すれば、あと少しの注文を獲得さえすれば、来年の３月までの事業維持は見えてきている状況と言える。

ボリューム的には粗利６０万円、中規模の案件が２件分と言ったところだろうか。

そのためにも、設計案件に追われることなく営業活動をしたいところなのに、何も動けていないことが気がかりであったところに、昨日、思いかけない引合いのお話をいただくことができたのだ。

設計対応の実績や値ごろ感を知りたいと、しきりにおっしゃっていたので、これは朝一番にメールをする必要があると考えていた。

実績としては最新の粉体計測やスマート農業も含めて８件の事例を紹介した資料を添えて、それぞれに対しての値ごろ感というものをメールにて付け加える形で連絡をさせていただいた。

設計単価については多少の上積みを提示しているが、それ以外は正直ベースでの金額で提示をさせていただいた。

こんな提示の仕方をしたのは初めてであるが、これが吉と出るか凶と出るか、お客様が判断される過程においても、逆に条件を提示されたとしても、良い結果が出るように誠意を持って対峙するしかないだろう。

メンテナンス作業の最終日、元同僚のロボット企業の社員の方といつもの立ち話をする際に、スマート農業の話題となった。

こちらとしては、おこぼれ頂戴の仕事をいただければよいというスタンスであるが、この企業としては、農業事業を立ち上げたいという目標を彼に任せている状態であるのだ。

個人的な答えとしては、予算の厳しい農業に対して、よほど低価格での機器を提供しない限り難しい問題であって、ぼろ儲けするのは至難の業と考えている。

一方で、人手不足や事業継承、効率化、AI、そういった観点から注目されている分野であることは間違いなく、その点において、介護などの業界に似た部分はある。

つまり、何か補助金や助成金を使っての特注機器の導入は、一定数のニーズもあって需要があるということだ。

また、介護と違う面としては、有機農業者など少数ではあるが儲けを出せている事業者も農家の中にはいらっしゃって、その方が自己資金で特注の機器を開発したい、と思われている場合も入り込む余地がある、ということも十分あり得るということだ。

今回の案件も正に、補助金×余裕資金、の組合せから声をかけていただいた案件で、その設計製作を請け負っているという流れである。

この分野も、年に１回は何か話をいただけるように、自社としても何らかの取り組みを進めたい。

粉体計測については、前回に進捗連絡をしたのが、先週の水曜日１９日だから、１０日も経ってしまっている。

２日に１度のペースで連絡をしていたのに何という体たらくだろうか。

第２弾の設計も１ヵ月ズレてしまっているし、優しいお客様のお言葉に甘えてばかりいてしまっている。

今日は何としてもということで、昨日に実行したドラムの構想を絵にかいて、回転数を上げた動画と共に進捗報告として連絡をさせていただいたところ、快い返事をいただけた。

それだけでなく、第２弾の料金も第一弾と同様に先払いとして対応していただける旨のコメントもいただけて、本当にありがたい限りである。

９月中頃に請求を立てる方向で調整できたので、これで１０月末以降のキャッシュフローは大きく改善できそうであって、補助金が下りさえすれば何とか生きながらえる道筋も見えてきたところだ。